金融集团组织开展“如何开展消费信贷营销”专题实务培训

为适应集团创新型业务发展需要，促进集团金融产品以客户需求为导向不断创新和丰富，帮助业务人员结合集团实际在业务推介中掌握关键环节、相关政策及风险点，不断增强市场嗅觉与营销能力，根据2017年度培训计划安排，于2017年9月20日下午14：30会同综合业务部在集团组织了“如何开展消费信贷营销”专题实务培训。集团本部中层、各所属公司领导班子成员、本部及各所属公司业务人员、风控人员、财务人员等近40人参加了本次培训。集团董事长龚振志、总经理刘研、副总经理陈明骏、向荣、张磊也应邀出席。

  担任本次专题培训的讲师是信而富创始人、CEO王征宇博士，曾长期在美国从事消费信贷风险管理，先后在具有9000万信贷客户的美国Sears公司和Grey MDS公司担任信贷风险分析部高级经理、首席分析师及副总裁。服务客户范围包括花旗银行、高盛证券投资银行、韩国 LG等银行、证券和保险行业。其擅长基于风险管理的小微客户市场拓展服务，设立P2P个人小额信贷咨询服务平台，创立信而富小额贷款有限公司，基于"三农"、小微企业服务，信贷前沿理论知识及业务营销实务经验丰富。

  培训中，首先王博士从对信贷业务营销的演变、信贷客户生命周期的管理以及客户管理的决策平衡进行了讲解，着重强调要改变先有信贷产品再寻找目标客户的传统营销模式，逐步变成设计客户需要且公司可赢利的产品等营销理念，以及风险管理要逐步从资产守护人进化成为资产开发人及策略提供者等风控理念。最后，王博士以信而富公司在消费贷营销方面的探索与实践为例进行了分享，为我们开展信贷产品营销与管理启发了思路、拓展了视野。培训尾声，参培人员根据平时业务工作中所遇到的问题进行提问，王博士分别给予回答。经过2个半小时的授课，本次专题培训在全场热烈的掌声中结束。

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